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软件实施工作访谈怎么做：高效沟通与需求挖掘的关键步骤

软件实施工作访谈是项目成功的关键起点，其核心在于精准捕捉客户需求与业务痛点。文章系统阐述了从前期准备、现场执行到后期转化的全流程方法，强调目标明确、结构化提问、深度倾听与快速验证的重要性，并通过真实案例揭示了忽视一线用户视角可能导致的失败。文中还指出常见误区如模板化提问、忽略非语言信号等，为实施顾问提供了实用指南。