搜索"售前工作"

软件实施工程师售前：如何精准对接客户需求并推动项目落地

软件实施工程师在售前阶段扮演着至关重要的角色，需超越单纯的功能介绍，深入挖掘客户需求、设计贴合业务场景的解决方案，并通过专业呈现与跨团队协作推动项目落地。文章系统阐述了售前准备、需求分析、方案设计、沟通技巧及常见误区，并以真实案例说明如何将技术转化为客户价值，最终实现双赢。